中国企業との契約締結完全ガイド 📝

初心者でもわかる！中国ビジネス成功のための契約締結の基礎知識

🌟 はじめに

中国市場への進出や中国企業との取引を検討している皆さん、こんにちは！

近年、中国は、安価で豊富な労働力を求めて世界中の企業が生産拠点を設けていた「世界の工場」としての地位から、約14億人の市場を有する「世界の市場」へと変貌を遂げています。しかし、中国企業との接点が増えればその分、中国企業と契約を交わす機会は増え、契約を交わす機会が増えればの分、法的トラブルに発展するリスクが高まります。

この記事では、中国企業との契約締結において初心者が知っておくべき重要なポイントを、わかりやすく解説します！ 🚀

📋 目次

1. 事前準備編：相手企業の調査
2. 契約書作成編：押さえるべきポイント
3. 法務編：準拠法と紛争解決
4. 言語編：契約書の言語選択
5. リスク管理編：よくあるトラブルと対策
6. まとめ：成功のための最終チェックリスト

🔍 事前準備編：相手企業の調査

💡 なぜ企業調査が重要なの？

契約書を取り交わす際には、まず契約当事者が存在するかどうかを確認する必要があります。中国では日本のような公的機関による証明書発行制度が異なるため、しっかりとした調査が必要です。

📊 調査すべき項目

1. 企業情報の確認 🏢

• 国家企業信用信息公示系統（国家企業信用情報公示システム）での検索
• 実は存在しない企業であった、代表者が変更されていた等、現在の情報との違いが判明することがあります

2. 営業許可証の取得 📄

• 中国では、企業が政府から認められた経営範囲外の活動をすると無効になる可能性があるためです
• 相手方からコピーを送ってもらい内容を確認

3. 法定代表者の確認 ✅

• 契約をする前に、最低でも登記簿で役員を確認しておきましょう
• 署名権限の有無をチェック

📝 契約書作成編：押さえるべきポイント

🎯 基本原則

中国は契約社会ですので、契約は非常に重要な地位を占めます。そのため、中文契約では「契約書に書いたことが全て」です。

✏️ 重要な記載事項

1. 当事者の明確化 🏷️

• 正確な企業名称によってどの企業が当事者となるのかを特定する
• グループ内に複数会社がある場合は特に注意

2. 合意内容の網羅的記載 📋

• 記載のない合意は存在しないものとして、また、記載が曖昧なときは相手方に有利に理解されるおそれがあります
• 口約束は契約書に必ず明記する

3. 契約目的の明記 🎯

• 個別事情のより、一見すると相手方に一方的に不利な条項がある場合は、事後になって、相手方から「不平等で無効ある」との主張をさせないため、契約締結に至った経緯や目的を詳しく記載することもある

4. 主語の明確化 👥

• 日本語の場合主語なしで文章ができてしまうため、契約書でも主語が抜けていることがあります。契約書では必ず主語を入れてください

⚖️ 法務編：準拠法と紛争解決

🌐 準拠法の選択

中国企業との間の契約では、原則として、自由に準拠法や紛争解決条項を選択することができます。

主な選択肢：

1. 🇯🇵 日本法準拠 - 自社にとって理解しやすい
2. 🇨🇳 中国法準拠 - 中国企業が要求することが多い
3. 🌏 第三国法準拠（香港・シンガポール等）- 中立的な選択肢

よく中国法を準拠法とする提案がされますが、可能であれば日本法に変更してリスクを正確に予測することが望ましいです。

🏛️ 紛争解決方法

仲裁 vs 訴訟

• 仲裁がおすすめ ⚖️
  • 日本の裁判で勝訴しても中国企業の財産を強制執行できない可能性があります
  • 日本の裁判所の判決は中国で執行不可なため、「中国側を被告として提訴する場合について、日本の裁判所を管轄裁判所とする」規定は避けなければならない

🌍 言語編：契約書の言語選択

📚 言語版の作成

中国企業との取引の場合、英語、中国語、日本語での契約書の作成が考えられますが、中国語と日本語の両言語版での作成、または英語版での作成が比較的多い。

⚠️ 注意点

両言語版を作成する場合には、翻訳の齟齬などにより条文の解釈を巡って争いが生じる可能性があることに注意する必要があります。

翻訳時の注意事項：

• 同じ漢字でも意味が異なる場合 📖
• 法概念の違い ⚖️
• 翻訳の正確性の慎重な確認 ✅

⚠️ リスク管理編：よくあるトラブルと対策

💰 債権回収リスク

現状：

中国における景況感の悪化に伴い、売掛金などの債権回収リスクが増大しているとの指摘も聞かれる。

対策：

1. 前払い方式の徹底 💳
2. 段階的な取引拡大 📈
3. 販売代理店を介した取引 🤝

🛡️ 知的財産権保護

日本企業が知財権の侵害を受けるケースが依然として多い一方で、中国企業の技術力向上や地場ブランドの成長に伴い、中国企業側の権利保護意識も高まる中で、日本企業が中国企業から侵害で訴えらえるケースも出てきている。

対策：

• 事前の特許調査
• 紛争シミュレーションの実施
• 継続的な侵害監視

📱 データ・個人情報保護

中国政府は全要素生産性の引き上げを念頭に、データの市場化、データ取引・管理のルール形成を図るべく、「データ3法」と称される「サイバーセキュリティー法」「データセキュリティー法」「個人情報保護法」を相次いで施行した。

対応が必要な事項：

• 個人情報の越境移転手続き
• データセキュリティー評価
• 専門機関による認証取得

📝 まとめ：成功のための最終チェックリスト

✅ 契約締結前のチェックポイント

事前調査 🔍

• [ ] 企業信用情報の確認
• [ ] 営業許可証の取得・確認
• [ ] 法定代表者の署名権限確認

契約書内容 📄

• [ ] 当事者の正確な記載
• [ ] 合意内容の網羅的記載
• [ ] 主語の明確化
• [ ] 契約目的の明記

法務事項 ⚖️

• [ ] 準拠法の選択
• [ ] 紛争解決方法の決定
• [ ] 仲裁条項の検討

言語・翻訳 🌐

• [ ] 契約言語の決定
• [ ] 翻訳の正確性確認
• [ ] 法概念の差異チェック

リスク対策 🛡️

• [ ] 債権回収方法の確保
• [ ] 知的財産権保護策
• [ ] データ保護規制への対応

🎯 最後に

中国企業との契約締結は、適切な準備と知識があれば必ず成功できます！

中国における法整備は年々進んでおり、元々欧米人並みの権利意識を持っていると言われる中国人の権利意識も、これに呼応するように高まってきています。

しかし、中国企業との間でトラブルになった事例の多くは契約書の内容に不備があったケースであると言われています。

この記事で紹介したポイントを参考に、しっかりとした準備を行って、中国ビジネスを成功させましょう！ 🌟

💡 プロからのアドバイス

初めての中国企業との契約の場合は、専門知識を持つ弁護士や法務コンサルタントに相談することを強くおすすめします。一度の失敗が大きな損失につながる可能性があるからです。

このブログが皆さんの中国ビジネス成功の一助となれば幸いです！